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隨著塑料管道行業(yè)進(jìn)入成熟期后，管道銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題越來(lái)越成為經(jīng)銷商的一塊心病。管道不好賣了，這就需要我們生產(chǎn)企業(yè)要打營(yíng)銷品牌牌，而不能以粗放的營(yíng)銷方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。只有以優(yōu)質(zhì)、合適的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)、強(qiáng)勁的市場(chǎng)滲透力才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的管道市場(chǎng)。

1、WTO后，國(guó)外資本會(huì)大量涌入本土?，F(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也都是中外合資，但是真正的國(guó)外管道企業(yè)尚沒(méi)有資本介入，但這并不代表以后他就永遠(yuǎn)不介入，事實(shí)上國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)管道市場(chǎng)覬覦已久，目前他們以獨(dú)資的方式介入可能性不大，畢竟目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于管道的消費(fèi)整體層次還是比較低，他們最有可能的就是“借雞生蛋”方式，以合資或者收購(gòu)中方的某個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)注入方式進(jìn)行，從而也來(lái)瓜分這塊誘人的蛋糕。，這就要求中國(guó)的管道企業(yè)特別是處于第一集團(tuán)的管道企業(yè)要將本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致的發(fā)揮出來(lái)，最大限度的降低成本，采用適合本土發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以主人的姿態(tài)來(lái)痛擊外來(lái)入侵者。

2、國(guó)外建材超市的涌入以及本土的建材超市發(fā)展必將給管道行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊。像國(guó)外的百安居、家得寶、以強(qiáng)勢(shì)介入，他們雄厚的資本，相對(duì)先進(jìn)的管理模式，良好的購(gòu)物環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)都給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，而且國(guó)內(nèi)近幾年建材超市的發(fā)展也方興未艾，像本土的“百居”、“好益家”、“家潤(rùn)多””好美家””紅星美凱龍””家世界”等也都向傳統(tǒng)渠道磨刀霍霍，而且很多全國(guó)50強(qiáng)為領(lǐng)軍的房產(chǎn)大腕由于其房產(chǎn)開(kāi)發(fā)遍及全國(guó)，管道消費(fèi)量相當(dāng)驚人，其直接向廠家要挾，要廠家直接向其供貨，而把傳統(tǒng)渠道商晾在一邊了，全國(guó)的大型家裝公司也都挾天子以令諸侯了，手伸向廠家而漸漸把渠道商推向一邊，以及大型的市政工程項(xiàng)目也都愿意直接跟廠家合作，這些團(tuán)購(gòu)大客戶都把“刀”削向渠道商的心口，渠道商眼睜睜的看著屬于自己的那份蛋糕被瓜分的越來(lái)越小。

3、以上這些也都加劇了行業(yè)洗牌的速度。當(dāng)然目前管道行業(yè)還不具備洗牌的條件，管道畢竟屬于工業(yè)品，不像快速日用品或者家電，行業(yè)“洗牌”會(huì)比較徹底。但是這并不是說(shuō)管道行業(yè)目前軍閥混戰(zhàn)局面依然混亂下去，這會(huì)引起想入行者深刻思索，再不會(huì)因?yàn)榍皫啄昴菢拥耐稒C(jī)心理而倉(cāng)促上陣了，一方面，這些轉(zhuǎn)變會(huì)給想入行者帶來(lái)發(fā)展上的壁壘，增高了入行的門(mén)檻，阻止了一批不夠?qū)嵙Φ耐稒C(jī)者加入這個(gè)游戲圈;另一方面也對(duì)那些有實(shí)力、具備高超游戲技巧的從業(yè)者提供了發(fā)展空間，同時(shí)這種只有高超游戲技巧的企業(yè)才能長(zhǎng)足發(fā)展的游戲規(guī)則，也會(huì)慢慢發(fā)展出像TCL家電巨頭這樣的管道巨頭，誰(shuí)能成為未來(lái)的管道巨頭?讓我們翹首以待吧。

4、傳統(tǒng)的渠道銷售也將面臨著重新調(diào)整。以前的省總代理，省級(jí)總經(jīng)銷只能說(shuō)告別歷史了，現(xiàn)在地區(qū)級(jí)“總代理”，地區(qū)級(jí)“總經(jīng)銷”也飽受考驗(yàn)了，因?yàn)楝F(xiàn)在的管道銷售的發(fā)展越來(lái)越表明，“總”這個(gè)詞在渠道發(fā)展里越發(fā)的不合適宜，渠道的深度分銷理念就要遺棄“總”字，渠道的扁平化將是大勢(shì)所趨，以前的老“總”們只怕欲哭無(wú)淚了，但光哭不行還是要痛定思痛，要在目前這個(gè)大趨勢(shì)下，怎么樣的發(fā)揮自己的渠道運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，做出渠道中的口碑良好的品牌，那時(shí)候跟廠家談判的主動(dòng)權(quán)還是掌握在自己手中的。

5、傳統(tǒng)的夫妻店、坐商都將一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在需要的是有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念、有高效的銷售團(tuán)，需要走出去甚至說(shuō)是攻出去做銷售，要有良好的銷售規(guī)劃和自己企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，要具備對(duì)目前營(yíng)銷革命深刻認(rèn)識(shí)觀念的

商家，否則只能固步自封，永守“夫妻店”。

6、管道行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越要求廠家要真正做品牌而非做形象。要將質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、宣傳廣告等綜合運(yùn)作，要做營(yíng)銷差異化而非單一的產(chǎn)品差異化，進(jìn)而塑造出行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。

7、越發(fā)的要求廠家在固守既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略前提下，銷售模式不可單一，要靈活機(jī)動(dòng)，要多樣化，營(yíng)造出營(yíng)銷模式多元化，從而應(yīng)對(duì)目前紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。